临近岁末，宝沃收购案正式落槌。
12月28日，福田汽车发布公告称，公司接到北京产权交易所《交易签约通知书》，长盛兴业（厦门）企业管理咨询有限公司（以下简称长盛兴业）成为公司受让方，拟收购北京宝沃汽车有限公司67%股权，成交价格约为人民币39.725亿元。
虽然与之前的坊间传闻不同，宝沃的收购方并非神州优车，而是在12月3日刚刚注册的长盛兴业，但据考证，长盛兴业这家月初刚成立公司的老板与神州优车董事长兼CEO陆正耀关系密切，所以长盛兴业可以看作是神州优车与该公司的联合体，代表神州优车入主宝沃，因此神州优车仍是此次宝沃收购案的主要利益相关方。
事实上，当天宝沃与神州优车联合宣布缔结全面战略合作关系，也证明此次宝沃真正“改嫁”的人是神州优车。根据协议，双方在12月28日当天便建立了联合营销工作小组，计划共同开拓新零售模式。
至此，陷入运营困境的宝沃正式迎来了它的新主人。意在打造新一代汽车生活平台的神州优车，近年来四处落子。此次将宝沃收入囊中，也意味神州优车已将触角伸向汽车制造业，为布局大出行闭环生态又向前迈出了实质性一步。
神州优车的“彩礼”
不同于宝能入主观致、北汽收购昌河，神州优车“迎娶”宝沃的意义在于，这是国内第一家汽车出行综合服务平台入主传统车企，神州优车的独特身份也将为宝沃带来全新的发展模式。
截至目前，神州优车的主要产品和服务包括出行板块的专车业务、汽车电商板块的买买车业务以及汽车金融板块的车闪贷业务，并参股神州租车。
完善的业务布局使神州优车的服务网络迅速扩展。数据显示，目前，神州优车集团的服务网络覆盖全国300多个主要城市，管理车队规模约40万台，服务用户数超过8000万。其中神州优车旗下的神州租车公司是国内最大的单一汽车采购商，车队总规模已超过13万辆。
神州优车的这些“彩礼”将给宝沃带来怎样的改变？
先从大势来看，布局网约车市场已成为当下主流传统车企的必选项。大出行浪潮正在改变汽车制造企业的传统“打法”，卖车将不再是车企盈利的唯一路径。
普华永道曾预计，由于新技术革命，到2030年，汽车厂商及零部件供应商的利润会从62%下降至53%，而移动出行方案服务商的利润会增长20%，而中国按需出行市场（包括网约车）价值在2017年便超过150亿美元。
在这一趋势下，汽车厂商与出行服务商的业务正在不断靠近，并开始相互重合。而神州入主宝沃后，将使宝沃兼具汽车制造商和出行服务商双重身份，无需再投入重金对出行领域重新布局，便可分享大出行浪潮带来的红利。
再从具体业务而言，当前国内汽车市场已进入存量时代，汽车产业产能过剩、销量下滑竞争加剧，在此情况下，传统的4S店模式，资产重、效率低，对宝沃这样的新进品牌来说，没有庞大的规模效应，短期内难以实现盈利，只有在互联网经济的浪潮下，以汽车新零售模式，通过线上线下无缝链接，才能通过C端用户的体验式营销，为宝沃带来盈利新模式。
而神州优车当前在专车、汽车电商和汽车金融领域均有布局，这三个领域正是当下“四化”浪潮中，汽车业务未来的新盈利点。作为国内最大的单一汽车采购商，神州优车入主宝沃后，将充分利用行业资源积累及协同效应为宝沃进一步拓展汽车产业链的其他业务。
宝沃的“嫁妆”
那么，尚处于亏损状态的宝沃将给神州优车带来什么？
除了最为诱人的传统燃油车与新能源汽车双重资质的生产牌照外，源于德国，具有强大工程师基因和近百年历史的宝沃汽车品牌，与造车新势力相比，其“嫁妆”也很丰厚。
首先，神州优车不用再投入重金建工厂和研发中心。宝沃已经建成了德国工业4.0标准的整车与发动机工厂，同时在中德美三国设立研发中心，拥有高度智能、规模化生产汽车的能力，分分钟能为神州优车下线量产新车。
其次，神州优车短期内不用担忧产品规划和谱系完善问题。2016年，宝沃汽车便先后推出BX7、BX5和BXi7等多款满足市场需求的SUV车型，包括纯电动车型，产品品质已达到德系汽车标准。在造车新势力们还为1万辆交付而战时，仅宝沃BX5一款车两年来已跨过累计销量3万辆的红线。
有人担心，宝沃可能会为神州优车带来沉重的负债包袱，因为根据神州优车的公告，该公司为促成长盛兴业完成收购宝沃股权的交易，拟为北汽福田向北京宝沃提供的股东借款提供担保，担保金额不超过24亿元（含24亿元）。此担保金额占神州优车最近一期审计净资产的比例为23.52%。
事实上，这一担保金额神州优车将在未来三年逐次提供，并不是一次性付完。神州优车入主宝沃后，宝沃的销量一旦被拉升，资产就会被盘活，加之其他领域的盈利点，其现金流会逐步改善。所以对神州优车而言，接手宝沃压力不大。
神州优车的管理层也认为，公司在汽车出行及服务、汽车营销渠道等产业链下游环节积累了深厚的行业资源。神州优车计划与重组后的北京宝沃在汽车制造、车辆采购与车队运营、销售体系拓展和联合营销等领域开展全面深度战略合作，共同开拓“汽车新零售”模式，充分发挥双方资源优势，实现共同发展。
总之，宝沃与神州优车的联姻，是一桩你情我愿、互利共赢的好姻缘。若双方未来合作成功，神州宝沃将以全新的运营理念对传统汽车业产生深远影响。
