去4s店买车，如果买的是畅销车型，除了裸车本身加价以外，必须贷款买也是其中一个要求。即使不是热门车型，如果贷款买车，优惠力度很大，全款买就没有太大优惠。有的车你不全款买，4s店直接就不卖给你，或者给你报一个高价，能接受就卖。那么明明自己全款可以买得起，为什么销售员会大力推荐贷款买车呢？
从销售员个人来说，归根结底就一个原因，贷款买车销售员提成高，可以多赚点工资。这与4s店的工资制度有关，卖一辆裸车销售员提成很少，十几万的车甚至提成才几十元，贵一点的车也就两三百元。所以只卖裸车的话销售员的工资是很低的，根本赚不到钱。另外，4s店也会给销售员制定金融任务，一个月必须做几个贷款，完不成可能连裸车的提成也拿不到，或者只能拿到一部分。裸车提成少，而贷款的金融服务费和保险返点给销售员的提成很高，还有汽车装饰类也是很高。他们只能靠这个拿到工资，也是没有办法，也是迫不得已而做的。从销售自己的利益来说，你贷款可以拿到更多的提成。
说到金融服务费和保险返点，只要贷款买车，金融服务费一定是要收的，少则一两千多则上万，这是4s店的纯利润，甚至能与卖一辆车赚的钱相差无几，所以给销售员的提成也高。只要贷款买车，保险也一定要在店内买，并且险种要买的比较多，像是盗抢险之类的都要买上。还要交一个续保押金，以后三年的保险都要在店内买。保险公司和4s店有合作关系，保险公司会按照一定的比例给4s店返点，这又是一大利润来源。当然也只能买与本4s店合作的保险公司，不合作的没法买。
所以你看，如果卖裸车，4s店的利润只有裸车的差价，如果是贷款，除了裸车差价以外，还有金融服务费和保险返点，利润点多了两个。并且还有重要的一点，在这里买的保险，事故出险后一定还是来这里修车，从修车这又能赚到钱，是一个持续的过程，车主出一次事故，修一次车，4s店赚一次钱。要知道事故车的利润在整个售后中占比很大，可以不夸张的说，如果事故车做的好，甚至可以占整个售后利润的一半，做的一般也要占三分之一。但并不是所有的贷款买车车主都会多花钱，有时厂家金融搞活动，会有三年免息的活动，虽然交了一点手续费，但利息免了，裸车价格也会更便宜，综合起来也没有多花钱。如果自己有好的投资渠道，余下的钱可能还会赚的更多。
