车市战火愈演愈烈。蔚来EC6 11月销量刚刚荣登豪华轿跑SUV冠军宝座，特斯拉就宣布Model Y降价14.81万元到16.51万元。虽然很难找到证据说明两件事情有直接的关系，但由于两个品牌均聚焦于豪华电动汽车市场，再加上降价后的Model Y与蔚来EC6价格区间高度重叠，因此很难不让人产生联想。
为了狙击蔚来，特斯拉也算下了“血本”。16万的降价幅度逼近一辆中档轿车的价格，对于一辆原售价50万出头的车，这个幅度可谓是骨折价。降价后的Model Y就能阻止蔚来EC6大卖的势头了吗？我看未必，很有可能这只是特斯拉的一记昏招，仅此而已。
品牌与产品难分伯仲 蔚来势如破竹
说到特斯拉，曾经是“神”一般的存在。2012年特斯拉进入中国，凭借着炫酷、极客的产品形象以及马斯克离经叛道的行事作风，瞬间圈粉无数，在中国市场野蛮生长。短短几年间形势发生了翻天覆地的变化。以蔚来为代表的国内造车新势力已经快速成长为可以和特斯拉匹敌的品牌。在我国豪华电动车市场，蔚来和特斯拉常常被放在一起比较、选择。
蔚来虽然成立较晚但发展可谓惊人，对特斯拉的威胁越来越严重。这也正是特斯拉担忧，且不断降价的重要原因。刚刚降价的Model Y矛头直指蔚来EC6。纵观中国40万左右纯电动汽车市场，蔚来EC6无论在产品成熟度、品牌认知度、驾驶性能，还是在智能体验等方面均可以与Model Y匹敌。
蔚来不甘心当跟随者，很多方面都给特斯拉树立了榜样。相比特斯拉，蔚来更懂中国用户。材质、设计更有豪华品相，并且做工更精致，智能配置方面更符合本土化需求。这一系列的竞争优势很好的反映在销量上。2020年11月，蔚来EC6的上险数1460台，不仅在细分市场排列第一，而且平均开票价高于特斯拉近十万，可谓“量”“价”全面取胜。这也是特斯拉Model Y大幅降价的直接导火索。
如果说成立之初蔚来定位于豪华电动车有着一丝“冒险”的成份，让不少人为它捏把汗。那么今天蔚来用出色的成绩不断刷新大家的认知——国产汽车也可以卖到四五十万，甚至更贵。这不仅为蔚来进一步深耕高端豪华市场提供了支持，也为所有国产车打造高端产品赋予了信心。
价格与服务优势明显 蔚来所向披靡
现在国内汽车市场车型繁多，要想赢得消费者青睐，只有好的产品可不行，购买体验、售后、服务等方方面面都很重要。因而除产品外，价格与服务同样是竞争的关键要素。
价格方面，目前购买蔚来EC6可以享受1.8万的新能源国家补贴。同时，蔚来还创新的提出了BaaS电池租用服务方案，消费者可以根据自身情况选择购买整车或者选择电池租用服务。如果选择BaaS蔚来电池租用服务，价格立减7万，大幅降低了初始购买成本。对于擅长投资或经营生意的用户, BaaS模式购车省下的钱可用来投资，提高资金使用效率。而且还可继续进行分期贷款，首付15%起，可以说入手门槛非常低了。
我们再来看看刚刚降了16万左右的特斯拉Model Y。降价完后，刚刚与蔚来EC6价格相近。但蔚来有着更丰富的配置选择，消费者可根据自身需求用最合理的钱买到最想要的配置。因此，对于购车的消费者而言，不要一听降价幅度就倾心特斯拉Model Y，不妨仔细想想自己的用车需求，将两款车对比看看。
说完价格我们再来看看服务。当其他车企将电池容量、充电桩数量作为解决里程焦虑的唯一解时，蔚来另辟蹊径提出的换电方案可谓降维打击。经过几年的发展，蔚来以换电为核心的补能服务体系正在不断扩张日渐完善，基于BaaS用户可享受“可充、可换、可升级”的服务。在为用户带去便捷的充电体验的同时，也成为品牌非常重要的竞争优势，成为销量的核心基础。刚刚蔚来还宣布了官方二手车服务政策，确保老用户权益，为用户解决后顾之忧，让用户购车更安心更省心。
用户形象迥然不同 蔚来向左特斯拉向右
汽车在我们的生活中扮演着越来越多样的角色，从最初的交通工具，已经演变为表达自我的一个“道具”，看你开什么样的车大致可以想象出你是一个什么样的人。特别是对于豪华汽车品牌用户，自我表达的需求更加强烈。基本上每个品牌都逐渐形成了独具特色的用户形象。蔚来和特斯拉虽然都同属于豪华汽车，但用户形象却迥然不同。
作为一个新品牌，选择购买蔚来更加需要勇气、意志更坚定。特别是在初期，当各种质疑声四起时，还能坚定不移地选择蔚来，说明他们是善于独立思考，不人云亦云，有着自我判断力的一类人。关于蔚来车主的故事流传着很多，最被大家所津津乐道的是用户花钱替蔚来打广告。从这件事不难看出蔚来车主笃定、不墨守成规、极富创新精神。
去蔚来社区逛上几分钟，就会有一个非常深的感触——社区里的蔚来车主和其关注者都非常真诚，热情、团结。他们做事专注、享受着实现自我的快感，但又开放包容，勇于接纳不同的思想。他们不一定有显赫的背景，但在自己的领域中都取得了出色的成绩。
我们再来看看特斯拉。2012年刚进入中国时，特斯拉的车主的确是一些勇于尝鲜，愿意为黑科技买单的弄潮儿。随着时间的推移，特斯拉的科技感在逐渐减弱，现在的车主跟第一批车主已经有了明显的差别。现在的车主更多的是在十年前种的“草”，刚刚有能力“拔”。他们对特斯拉的认知还停留在十年前，更多的是想让别人认为自己有科技范儿。
提到特斯拉车主，往往还让大家联想到“韭菜”。特斯拉频频降价在讨好潜在消费者的同时，让老车主们很受伤，连消费者自己都戏谑被割韭菜。特斯拉与车主间的关系非常紧张，从新闻上就可以窥见一二。很多消费者不满降价而投诉，但通常不了了之。反观蔚来和车主之间的关系要友好的多。你几乎听不到蔚来车主对产品的“投诉”，甚至连“抱怨”都没有。此外，由于认可蔚来，他们还推荐身边的亲戚朋友购买。
面对蔚来在产品、服务、价格等全方位的超越，特斯拉再次祭出降价的昏招。这个手段也许短时间内奏效，但从长远来看，是一个自损一千伤敌八百的下策。毕竟现在的消费者不仅看价格，产品、服务和体验才是王道。
